广东方达袁顺利：剑走偏锋切入直销配套产业

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方达剑走偏锋切入直销配套产业
演讲/广东方达集团董事长助理 袁顺利
整理/本刊记者 谢晶晶

　　身上流淌着东莞人大胆创新血液的东莞方达集团，长期以来对直销这个机遇与挑战并存的行业保持着持续的关注。
　　袁顺利先生在直销行业里工作多年，经验丰富。而方达集团也曾在2年前雄心勃勃意图进军直销，但是政策和市场环境的严厉没有让他们看到希望，最终无奈收手。
但方达集团并没有就此淡出这个行业。就在本次峰会开展前夕，他们以一种剑走偏锋的方式回到了这个行业的怀抱。
　　大多数传统企业进军直销行业，都定位于消费者终端市场，与其他直销企业展开激烈的市场瓜分大战，而方达集团却选择进入直销配套服务这个“冷门”，甘当直销企业的“后勤兵”。
　　如何成功运作一家直销企业，许多行家会掰着指头数出产品、领导、制度、团队、物流这些最为人关注的因素，但很少有人会想到现金流这个贯穿生产、销售全过程的因素，因为它实在是太隐性。
　　直销是个现金流量很大的行业，它的特性决定了经销商和消费者、经销商和企业之间每天都有频繁的现金支付。直销代表卷款的风险、经销商繁杂大量的进出账，都在考验着直销企业现金支付系统的承受能力。一个专业方便快捷的支付平台，一家专门为直销企业现金流提供配套服务的公司，是否能在直销行业的这个空白领域开辟出一番天地?方达集团成为了第一个吃“螃蟹”的人。
　　“不花一分钱拥有自己的网上小店”，“用最低的价格买到你能想到的东西”这是淘宝网向广大中国网民传递的信息。去年一年，淘宝网实现1000亿销售收入。淘宝网的成功有各种各样的因素，但其核心是因为它有一套专业的支付系统——支付宝，在支持旗下众多小店铺与消费者之间实现快速交易。
　　正是鉴于支付宝的成功先例，方达集团开发研究了无线POS机。POS是英文Point of Sales的缩写，意为销售点终端。销售点终端通过网络与银行主机系统连接，工作时，将信用卡在POS机上“刷卡”并输入有关业务信息（交易种类、交易金额、密码等），由POS机将获得的信息通过网络送给银行主机进行相应处理后，向POS机返回处理结果，从而完成一笔交易。POS系统的价值主要体现在提高了基层工作效率、减轻管理负担、为采购、销售、管理、财务提供了及时的市场数据。
　　2008年7月方达集团的无线POS机即将上线，它的推出能否实现方达集团进军直销配套服务的开门红，还有待市场的检验。但有一点可以确定的是，随着中国直销业的大力发展，直销配套服务行业必将有越来越大的发展空间。