直企联姻之惑　中脉全美联姻看企业并购之路

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　　加坡唯一一家上市直销公司全美世界集团(BestWorldInternational)，与南京中脉科技发展有限公司(NanjingJoymainSciandTechDevelopment)签署合约，成为亚洲第一家有权在中国进行直销的外国公司。
　　根据合约，中脉将把原有资产5亿人民币(1亿零600万新元)中的8000万元作为公司的合作资金，其余4亿2000万元的资金将转投到中脉新建立的异名公司“华脉科技有限公司”。全美将投入2000万使中脉全美总资产达到1亿元人民币，并将拥有其51%的股份，同时全美将从中脉转获16张健康食品特许证，重点开发中国美容保健产品的直销市场。华脉将拥有其余49%的股份和全美原来在上海，长沙的公司全部股权。
　　众所周知，早早获得直销牌照的内资企业南京中脉在这片市场并未如愿，而其对外宣称“未进行直销业务”的说法也将企业与直销拉开了较大差距，此次与全美合作的潜台词是“中脉对直销市场存在强烈的心理需求，但因此前一直没有找到好的发展模式，所以不成气候”。那么此次合作是周密部署后的结果还是仅仅是互相利益诉求驱动呢？从中脉公司内部我们无法获知，只能从现象本身进行一些观察和猜测。
　　据南京中脉称：能与全美达成合作也是由双方意愿共同促成的。与全美联手将给公司带来多个方面的好处，具体表现为：第一、在产品方面的优势，全美主要进军化妆品行业的高端市场。美容、护肤等产品在国外很多市场上都是很受欢迎的，合作之后，能够很好的保证企业具有更多的优质产品开发市场；第二、在企业管理方面，全美作为一个国际性的企业，直销运作是非常规范的，有很多优秀的、完善的管理经验在合作之后，中脉都可以很好的借鉴与运用。
　　而作为新加坡唯一一家上市直销企业，它的确有足够的实力获得人们的关注力。据悉，全美世界现于8个国家和地区开设业务，除新加坡和中国外，还涉及马来西亚、印尼、泰国、文莱、越南以及澳洲，前5年的年增长率高达40%至80%。目前，海外业务的营收占其营收总额的80%。
　　不可否认，全美世界在世界各地优异的经营表现及业内影响力可圈可点，并购南京中脉也是实力之举，但务的不在少数，但表现出彩的却屈指可数。我们不禁要问，全美进入内地直销市场，能否克服水土不服的问题呢？
　　虽然，双方的具体合作思路并未对外透露，但从经验之谈来看，在未来将占主动权的全美世界缺乏中国历史沉淀积累的前提下，初期势必存在多多少少的隐患。
　　模式之惑
　　全美世界在新加坡是一家以多层次直销取胜的公司，而南京中脉是众所周知的国内会议营销的胜利者。双方在各自的营销领域里打下了坚实的基础，如今这两种截然不同的模式碰在一起后，孰轻孰重的确很难抉择，即使内部已经达成了合作一向，但相互融合肯定需要一个过程。此外，全美2007年6月进驻中国时就宣称，为适应中国国情，选择了“特许经营”，还声称2008年在中国开出多家特许生活馆。如果一语成真，那么模式的多元化将为彼此的磨合平添困扰。
　　政策之惑
　　从2007年12月，全美世界并购南京中脉51％的股份的信息就被商务部批准对外公布，至今已再无中脉全美的官方信息放出。
　　南京中脉获得直销牌照时，被批准的直销区域仅限在江苏省，而全美世界进入中国时将总部设置在了湖南长沙；宣布中脉全美成立时，又有信息曝出中脉全美将在上海设置一个重要机构，以方便完成外贸产品的引进等方面的工作；而全美世界的主要负责人刘忠源的办公地点主要设在南京中脉总部。兵分三地，这对本来还没站稳脚跟的外资企业来讲显得很被动，尤其是在中脉全美的直销经营许可还没有获得正式批复的时候。
　　现在，商务部对中脉全美这一合并模式也许还正在审批过程中，这个过程将持续多久我们不得而知。但中脉全美的直销道路能否开展完全取决于商务部的审批，这对于双方将是一个重大考验。
　　人才之惑
　　2007年，因为万达利的崩盘而流入一部分人到全美世界，其中不乏部分网头转为管理层，而之后全美都以发展特许生活馆为中心，外围力量的吸入明显薄弱。不管是从管理层还是经销商层面都显得单一且充满历史遗留问题，这些都暴露出全美世界人力资源的软肋。虽然现在也融进了前南京中脉的人脉，但因南京中脉曾迟迟无所作为，人才也没有得到及时的储备。这就意味着，中脉全美还将面临人脉整理与纳新的诸多人力资源问题。
　　中脉全美这一合购案让我们看到了强强联手的雏形，但不可回避的内因问题又令我们对这一新的联姻方式充满了疑惑和担忧，希望他们的合作能促进两个企业的良性发展，也能助推行业不断创新。