甄刚：直销人应平和对待“原始股”的收益

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直销人的股票梦
◎文/甄刚

　　股票刚刚公开发行时，并没有多少人意识到它能给自己带来巨大的财富，直到大家发现当初买进股票的人都赚了大钱，这才蜂拥而上，而股票也从供不应求变为供过于求。

　　股票梦并非只有直销人做。上世纪90年代初，当股票刚刚公开发行时，并没有多少人意识到它能给自己带来巨大的财富，直到大家发现当初买进股票的人都赚了大钱，这才蜂拥而上，而股票也从供不应求变为供过于求，导致1992年中国股票市场第一个熊市的来临。
　　而有个特别的情况是，所有接触过股票的投资者都对“原始股”怀有极大的憧憬。“原始股”一般指通过中签等方式直接买到的始发股票，可期待的回报高。而直销行业最近也纷纷炒起了“原始股”，这里所说的“原始股”则类似“内部职员股”或“干股”。

　　主流直销企业没有配股先例
　　直销人对自己所服务的公司有很强的归属情结，虽然很多人不属于公司编制，不拿公司的工资和奖金，却都把自己看成是公司的人，在他们心底里，也隐藏着公司会把自己和企业的正式职员同等待遇的希望，即在发行员工股时也能给自己一份。业绩越是出色的团队领导人对这个梦想的希望也越大。这种想法是怎么来的呢？实际上正是从这两年关于“原始股”的炒作中刺激出来的。
　　在海外，虽然很多知名的大直销公司诸如雅芳、如新、康宝莱等都属于上市公司，但鲜有耳闻说其高阶直销商曾获得过公司配送或赠予的股份，或企业有这方面的计划与方案。很多直销商拥有其所服务的直销公司股份，但这些股份一般是作为个人投资者从股市申购的，企业并未对直销商有什么特殊照顾，这同时表明了企业的立场:资本市场是资本市场、直销市场是直销市场，企业不会把两者混为一谈，即靠从事直销赚取商业利润，又靠金融投机收获资本果实。
　　在国内，也有许多已经上市的公司如太阳神、海王、健康元等曾经或正在涉足直销，业界也从没听闻说这些企业有为直销商送股配股的计划，其实这是相当正常的，只是加盟这些公司的直销人对于拥有公司股权有时难免怀有非分之想。考虑到自己为公司付出了这么多，梦想获得一点公司的股份，也不算特别奢侈的欲望吧？

　　直销企业配股渊源
　　与这些企业形成鲜明对比的是国内外一些名不见经传的新入行的企业，却拿“股权”和“上市”两大主题做足了文章，最初有的企业只是为了忽悠经销商为了获得配股资格而大量购买产品。早在多年前，国内就有一家企业靠这一口号销出去很多产品。许多直销商为获得更多一点股权的份额而大量囤货，据说当年创造了近十亿元的业绩，结果企业是在美国上市了，直销商的股权却成了梦幻泡影。
　　而面对这样的结果，直销人只能哑巴吃黄连，他们甚至拿不出任何有效的司法证据去跟企业打官司，因为以业绩换股权只是企业的口头承诺——我信了，我买了，你要问企业当初难道没有这样的承诺吗？当然有！否则我神经啊，去买半辈子都卖不掉用不完的货？可我拿不出白纸黑字的东西，最后得不到股票不是我活该吗？
　　继而国内更是出现了一些以假上市的手法骗取股金的例子，这些公司都以“即将在国内或海外上市，上市后可获成倍投资收益”为名销售所谓的“原始股”，典型的如上海“必得利”公司，犯罪嫌疑人采用随机拨打电话的方式向不特定社会公众推销未上市公司股票，共骗得252人购买股票约430万股，涉案金额达两千余万元。曾被列为年度十大非法传销案之一的珠海阿星公司也曾非法销售台湾某家企业的所谓“原始股”。业界比较熟悉的一家直销公司，而且据称还是“美国直销协会”会员的美商安旗，同样设过这样的骗局。某知情人士透露:“……8月……会员中又掀起了抢购‘安旗原始股票’的热潮……我向美国公司总部去了一个电话，告诉接线小姐想多买一些股票而额度(资格)不够，该怎么办？接线小姐问我，‘要买多少？’我回答，‘10万人民币。’她说，‘要请示，请等一等。’不到一分钟，她回话，‘没问题，把钱汇过来吧。’我当时就起了疑心，公司设定的认购条件难道是摆设？”
　　事实上，类似的骗局现在依旧在火爆上演。如美国的Ｅ公司。会员宣称只要购买该公司产品，就有机会“以2元一股的价格购得该公司的原始股，并且买一送一，2008年初股票将在香港上市，只要一转手，即可获利十几倍。”而实际上获得股票的条件首先是要付2万元钱购买10套产品，成为“加盟级消者”。其次，成为“加盟级消费者”后，公司会配给500股原始股，要想多获配额就必须多买产品，一套产品获配50股，买得越多配额越多。很多人都是冲着“原始股”去购买产品的，其实就是花2万1千元获得500股“原始股”(合每股成本价42元)。倘若该公司果真能在香港上市，而上市价格为每股10元港币的话，不知道会有多少人要晕过去。