千里马的悲哀：论中国直销职业经理人的处境

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千里马的悲哀
——论中国直销职业经理人的处境

◎文/马胜斌

　　“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”

　　曾记得唐宋八大家之一韩愈在《马说》中说:“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”现在看来，中国直销界的职业经理人不也是这样的一个情况吗？造成如此局面，我认为有以下几种原因:

　　一
　　千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
　　首先，老板的创业定位和战略方针对职业经理人的要求是不同的。举例来说:双轨制运作的公司从传统极差制的大公司找来一位职业经理人的话则很难走向成功。同样的，运作双轨的职业经理人到了以累积极差为主导的成熟型大公司的必然结果就是被认为是在炒作运营。
　　企业不同的运作时期需要的千里马是不一样的，因此不能用简单的仅凭借职业经理人原先名气或者是成功的经验就盲目引进，导致千里马不能发挥作用，最后的结果是要么不用，要么就会祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，导致人才的极大浪费。

　　二
　　马之千里者，一食或尽粟一石;食马者，不知其能千里而食也。
　　业界曾经有很多的老板对于职业经理人的首先定位就是薪酬，一说就是我给你多少多少钱，或者配备什么样的车等等。其实以我个人的观点认为这些只是其中的一个重要的组成部分，而绝不是最主要的因素！平心而论，没有一个人是喜欢跳来跳去换公司的！
　　前段时间我在一位业界高级经销商的博客上看到把我们职业经理人比喻成小姐，谁给的钱多就和谁走！试问这位领导人:你做过职业经理人吗？难道你在带团队时对于公司的职业经理人给予你的协助都忘记了吗？希望不要以某个职业经理人的缺陷来否定所有的职业经理人！在这个行业无论团队还是管理人员，一叶蔽日是要不得的！职业经理人能力水平的发挥更重要的因素是由他所处的平台的大小和老板授权的对市场的驾驭能力的强弱所决定的。

　　三
　　策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之曰:“天下无马。”呜呼！其真无马耶？其真不知马也！
　　职业经理人既然要用，就应该按照他的思路和战略策划方案来在市场上运作，并根据在市场上的实际运作加以完善和补充，直至走向成功。而不应该按照自己传统的思维模式让职业经理人来照此运作。
　　另外更重要的一点在于沟通交流上，在沟通和交流的时候更应该礼贤下士，善于倾听，特别是对于市场开拓时或者危机公关时所需要的经费更应该大力支持，实行特殊事情特殊办理。只有在全力支持的基础上才能做好适当的监控和制约。否则只会彻底打消职业经理人的积极性，导致的结果要不是闭口不言混差事，要不就是挂靴走人。而老板还很委屈，怪人才不为己用，怪业界没有人才，是真的没有人才呢还是你不识不用或者用不好人才呢？可谓曰:其真无马耶？其真不知马也！